趋势思潮，精彩回顾｜美林设计机构陈美君：韧性企业，全产业链整合
理想之城，行业共建
每个人的心里，都有一座“理想之城”。近年来，伴随着宏观环境的急剧变化，以及市场趋势、消费场景、用户需求、生活方式的细化与升维，地产与设计行业从早期的野蛮生长，快进到“降本增效、体验至上”的产品力时代。追溯与创新并举，研发与创造共进，理论与实践交锋，首届地产设计趋势大会应运而生，致力于搭建一个地产设计领袖、设计领军人物的交流平台，推动城市人居环境营造上下游形成良性正循环的状态。
12月9日，由DESIGN TRENDS 设计趋势主办，大道恒美品牌管理协办的“2021设计趋势大会”落地广州设计周，场上大咖云集，星光熠熠，场下业内人士齐聚，座无虚席。在开发商、设计方的甲乙立场对话中，在先锋、前沿、纵深的思想碰撞中，这一地产与设计行业年度巅峰论坛圆满落幕。
面对竞争激烈的市场环境与不断迭代的地产产品，设计师如何突破传统单一视角，顺应未来地产设计发展趋势？演讲现场中,美林设计机构陈美君以《韧性企业，全产业链整合》为主题，从以甲方思维助力客户解决痛点，到其深耕实践的六大产业链，深度解析多年发展中的体系布局，以及具体案例背后的设计逻辑。以下是演讲实录（有部分删减和改动）。
陈美君
《韧性企业，全产业链整合》
陈美君
美林设计机构联合创办人
深耕设计领域探索20余年，强调设计的系统性、策略性与专业性，主张在丰富的人文背景中理性而有策略地解决问题。
多年来，基于服务客户的理念，其以国际视野、前瞻创意与多元化设计手法，融合市场、产品、运营等多维度的创新思考，为客户打造定位精准的精彩空间 —— 当代、艺术、前沿，激发使用者的体验感与愉悦感，用设计为客户创造更大的空间价值。
陈美君女士演讲视频精剪
大家好，我是美林设计机构的陈美君。非常荣幸站在这里，与在座各位分享美林设计机构二十余年的设计历程，今天我的演讲主题是《韧性企业，全产业链整合》。
近年来，伴随消费结构的升级，地产市场环境也不断随之经历着变革。这一趋势下，室内设计如何从整个产业链的末端角色实现转型上的突破，成为我们自身亦是整个设计行业所关注的重点。因此，本次演讲我想突破传统的设计边界，从公司运营者的角度，谈谈美林设计机构的破题之道。
韧性企业，以甲方思维解决客户痛点
Flexible Enterprise,
Targeted Solutions from Owner's Perspective
10余年深耕探索，秉持“缔造更多精彩”的初衷，美林设计机构依托与时俱进的创造力、高品质的设计服务打造了众多富影响力的作品。我们始终将自身定义为韧性企业。在我的理解中，韧性企业必须具备下面这些底层逻辑：成人达己 —— 成人就是以甲方思维解决客户痛点成就客户；达己就是在一过程中不断让自己得到上升空间。
作为一间有韧性的设计公司，我们强调设计的系统性、策略性与专业性，历经十余年体系布局，现拥有近200人专业设计团队，专业涵盖室内空间设计、硬装工程、软装设计及实施、家居产品供应链、民用高订等五大板块。
不同的甲方职业经理人均有着特定的痛点，比如资金运作、变现周期、业绩作为、严控节点与成本等。与此同时，行业的迭代打破了设计方仅作为后端执行者的角色，除空间设计外，从前期的成本管控，到施工环节中下单材料、大小比例、现场建筑，再到后期的维护保养等问题，一个项目的完美落地涉及到各端口间的紧密协调。
因此在我看来，设计单位的甲方思维，不应局限于单一的设计层面，而是要跳出固有框架，与甲方站在同一高度，以全产业链思维集合成控部、工程部、物业部等多方环节，思考一个项目从前端到后端的整体运营体系，真正通过高效的执行力帮助甲方解决痛点，确保项目的极致落地。
例如在我们设计落地的上海某项目中，这一项目虽然拥有一线江景的优势，但受高压购房政策影响，加之户型缺陷、配套不齐等缺陷，导致其面临着两年滞销的窘境。这一状况下，甲方给我们出的命题是在35天内优化项目，改善其先天不足的空间条件。最后我们经过对销售目标、施工环节、户型条件的综合判断与分析，通过施工与软装团队的同步工作，重新改变了项目整体面貌，实现140㎡的户型面积扩展到200㎡以上的视觉效果。同时项目完工后，这一楼盘在三个月左右的时间内便达到业绩目标，我们也真正实现了甲乙双方共赢，这就是成人达己。
140㎡ 户型落地实景图
90㎡ 户型落地实景图
六大产业布局，构建自身的“护城河”
6-Branch Setup,
Full "Satellites" System
甲方思维是我们在项目实践中所持有的思考方式，而其背后又需要具有怎样的设计逻辑？这也是今天我想与大家分享的第二个关键点 —— 六大产业布局。
随着行业的不断迭代，我们一直在趋避单一发展的天花板，尝试通过多层面的资源整合，助力客户商业目标及价值的达成。历经10年体系布局，凭借对宏观趋势的把握、专业深度的深耕以及商业意识的敏感捕捉，我们拥有建筑室内设计品牌“美林设计”、高订家具品牌“喜号家具”、布艺生活类品牌“一宅一布”、家居供应链集成品牌“越品美居”、现代装饰工程公司“创美工程”与艺术平台“可可艺术”六大产业矩阵。
从设计到全产业链的业务部署，从单一渠道到多品牌矩阵，六大产业链的整合如同一条坚固的“护城河”，不仅打通了产业上下游之间的密切联系，从创意概念到家具布艺、工艺品再到工程实施等环节上均交付以专业，提高了各团队之间的协作效率，更形成了美林设计机构的核心技术优势：强整合、强策略、强执行。
比如在深受媒体热捧的北京SKP-S艺术橱窗项目中，我们凭借在艺术品整合板块上的优势，携手英国先锋艺术家Gary Card打造潮玩原创IP橱窗展览，在疫情之下，用艺术打破时空的局限，以艺术引擎的力量赋予空间崭新价值。同时在地产行情下行的今天，这一项目的意义，更在于以全新体验感的打造，突破了当下众多项目同质化困局，为商业市场注入新鲜血液，亦摸索出未来市场走向的崭新可能性。
每个人心目中都有自己的“理想之城”。而对我们而言，真正为客户创造价值，为大众实现美好生活，便是我们心目中所设想的“理想之城”的核心意义。这一过程中，甲方思维与六大板块的资源整合，不仅让我们成就了自身自成一派的核心优势——高度的资源整合力、灵活的解决问题策略和极强的落地执行力，更是让我们为行业及社会做出贡献，从而打通了通往“理想之城”的重要路径
设计趋势大会活动现场
这是一场绝无仅有的趋势盛会，聚焦行业热点、痒点与痛点，探求地产设计的时代价值。这场论坛，云集了全国TOP级地产开发商的核心领袖，演讲嘉宾包括融创华中集团产业产品中心总经理罗黎勇先生、香港置地设计中心助理总经理何晓先生、万科集团长租公寓BU设计总监黄婷女士、绿地江西区域管理总部技术管理中心总监助理王钧先生、东原集团西南区域产品研发部室内高级总监徐越吟先生等行业佼佼者，从地产现状与展望、城市规划与更新、产品研发与实践、社区运营与激活等多个维度，唤起行业思想的激荡。
同时，本论坛也是中国极具影响力的设计领军人物的舞台，来自国内一线的布鲁盟设计创始人/创意总监邦邦女士、ENJOYDESIGN创始人/设计总监郭捷先生、美林设计机构联合创办人陈美君女士、纳沃设计创始人/总设计师王超先生等知名设计师各抒己见，围绕国际视野、艺术美学、产业链资源、IP创意、生活场景等角度做主题演讲，交流设计趋势，传递前瞻性思考。
活动现场，地产大咖、设计大咖、商业领域精英与学者专家朋友们齐聚一堂，共享思想的碰撞。此次活动受到以下嘉宾的大力支持：
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融创 华中集团产业产品中心总经理 / 武汉1890工业遗址研究院院长 罗黎勇 先生
香港置地 设计中心 助理总经理 何晓 先生
万科 长租公寓BU 设计总监 黄婷 女士
绿地 江西区域管理总部技术管理中心总监助理 王钧 先生
东原 西南区域产品研发部 室内高级总监 徐越吟 先生
布鲁盟设计 创始人 邦邦 女士
美林设计机构 联合创办人 杨奕荣先生、陈美君女士
纳沃设计 创始人 王超 先生
ENJOYDESIGN 创始人 郭捷 先生
华中科技大学 建筑与城市规划学院教授、博士生导师、硕士生导师；法国巴黎城市规划学院博士 赵守谅 先生
邦得控股 董事长 苗珍录 先生
禹洲地产 集团设计中心 助理总经理 乔旭 先生
珠光控股 城市更新集团 副总经理 胡绍宁 先生
合正集团 产品设计中心 总经理 晏中生 先生
阳光城集团 总部研发中心 室内设计总监 葛文君 先生
中骏地产 华南区域设计总监 张东冬 先生
力高地产 产品研发助理总经理 杨静平 女士
卓越集团 湾区设计管理部负责人 朱元洲 先生
苏州 中南中心 设计总监 余静 女士
河北 利航地产 副总经理 韩宏鹏 先生
奥园地产集团 深圳区域室内总监 刘舒 女士
雅居乐 设计工程中心 品控负责人 陈馥纯 女士、集团软装设计总负责人 曾卫杰 先生
蔚蓝置地 设计总监 段新龙 先生
中骏地产 华南区域 精装设计负责人 钟冠东 先生
深圳国深地产 室内设计总监 杨北燕 女士
新基建 副总经理 郑炫坤 先生
金地地产 佛山区域设计总监 陈益民 先生
阳光城集团 广州区域设计总监 邓宇呈 先生
21世纪博鳌地产论坛运营总监 李云飞 先生
深圳家协住宅研究院 院长 ，深圳国际住宅展 总策展人，优舍住宅产业科技 创始人 关永康 先生
ADARC【思为建筑】 创始人 丁劭恒 博士
集艾设计 董事总经理 宋文宇 先生
李益中空间设计 创始人 李益中 先生
AOD设计 创始人 刘杰 先生
YuQiang & Partners 总经理 付洁 女士
锐度设计 副总裁、研发中心总经理 俞文璟 先生
维几设计 总设计师 黄全 先生、总经理 刘姮 女士
泛澳景观设计 创始人 孙芸 女士
深圳九度设计 创始人 孙巍 先生
众睦设计 创始人 潘贤挺 先生
臻品空间设计 联合创始人 郑俊华、胡荣欢 先生
MOD穆德设计 创始人 李天骏 先生
埂上设计 创始人 李良超 先生
大铄设计 创始人 孙蕊 女士
达文设计 创始人 周微 女士
派尚设计 执行董事 周静女士、总经理 周伟栋 先生
意巢设计 创始人 巢宇 先生
创时空设计 创始人 贾红峰 先生
明德设计 创始人 王大成 先生
则灵艺术 创始人 易铜华 先生
知识空间 创始人 黄伟 先生
清大环艺 创始人 陈志鑫 先生
大道恒美品牌管理 / 设计趋势 品牌创办人 朱美乐 女士
大道恒美品牌管理 合伙人 / 设计趋势 总经理 / 睿谷品牌 发起人 朱锐 先生
